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国际业务团队:锚定目标奋楫扬帆 团队协作逐梦四海

栏目:职工园地 发布时间:2024-03-01
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在国际经济衰退风险加剧、外需增长明显减缓的严峻形势下,2023年,国际业务部坚持以重点市场、重点产品、重点客户、重点人员为抓手,逆势而上,持续高效推进外贸工作,发货金额同比增长60%。

重点市场力求突破。国际业务部确定了紧跟国家“一带一路”政策、重点市场求突破的部门发展战略,挖掘出伊拉克、朝鲜等重点市场,制定了详实的市场开发计划,明确了时间进度和责任人。大家经常几天“连轴转”准备投标资料,饼干成为三餐主食。功夫不负有心人,部门连续获得尼日利亚、几内亚、安哥拉等十几个国家的政府标单。2023年,三个重点市场销售额突破千万大关。

重点产品初露锋芒。部门一方面强化输液市场销售,巩固老客户,开发新客户,基础输液年销量突破1亿瓶袋,抗菌抗病毒输液年销量超过5000万瓶。一方面解放思想,主动立项拓宽销售产品线。公司研究院和车间实验组共同发力,先后推出对乙酰氨基酚注射液、十几个水针品种及三个片剂品种。新品种上市后效果立竿见影,对乙酰氨基酚注射液年销量突破1000万瓶,水针系列新产品年销量突破2000万支,片剂年销量超3亿片粒。

重点客户持续增长。2023年1月,非洲大区经理贾甜甜历尽波折与非洲最大的某药品销售公司取得合作意向,不巧的是,进行工厂审计时正值疫情,贾甜甜高烧在家。部门注册经理聂云婷紧急联系质量部和生产部同事配合审计,参与审计的很多同事当时都发着高烧。客户对公司工作的效率和职工的作风十分认可,当月就签订5个销售合同,开展多个国家的注册。经过几年发展,部门目前已拥有千万级客户5个,百万级客户30个,2023年业务量同比增幅超过100%的客户达20个。

重点人员敢于争先。部门负责人王雯雯每一次接到紧急订单都带头迎难而上,逐一协调生产、质检等单位,为客户争取产能和时间,电话打到没电、嗓子说到嘶哑都是家常便饭。周永堂在上海西郊宾馆苦候客户十余天,用真诚赢得客户认可,成功中标两个政府标单,全年实现发货400余万元。王波忙到深夜为客户测算拼柜方案、计算中欧班列时间,尽量缩短交货期。为第一时间见到客户,不给竞争对手留机会,贾光文在一天内辗转三个省份。

团队协作创辉煌。一次,某南美客户的产品在距离发货还有五天时,客户突然通知要把2000件在库产品加贴唛头并且标注箱号。业务员一筹莫展,内勤经理杜晓阳在了解情况后立即召集部门全体人员讨论解决办法,分头准备唛头、记号笔等辅助材料,明确张贴和填写的要求。在11月零下十几度的寒风中,部门全体人员在仓库一箱箱把产品从托盘搬下来,填写并复核完毕后再次码垛摞盘。从冻得手脚冰凉到干得热火朝天,大家没有怨言,把一个交货难题变成一次难得的拉练作风的团建活动。


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